專利清洗劑
“好了，各位辛苦了！”伴隨著來力員工溫柔的叮囑，滿載著“瑞福斯螺桿式空壓機(jī)在線積碳清洗劑”和“瑞福斯Hi-Tech螺桿轉(zhuǎn)子冷卻液”的快遞車輛奔向各地經(jīng)銷商。這是入夏以來位于上海三魯公路來力倉庫的常見場景。來力壓縮機(jī)（上海）有限公司總經(jīng)理張峻說：“5月—9月是清洗劑和潤滑油銷量的小高峰，因?yàn)橄奶斓母邷貙?duì)空壓機(jī)運(yùn)行是個(gè)考驗(yàn)，很多企業(yè)會(huì)在真正的熱天開始之前，提前做維護(hù)，用清洗劑清洗機(jī)器，洗去油垢、降低溫度，讓空壓機(jī)安然度夏?！?/span>
特殊工況 彰顯品質(zhì)
在當(dāng)前空壓機(jī)市場中，油潤滑空壓機(jī)仍占主導(dǎo)地位，而油潤滑空壓機(jī)的運(yùn)行和維護(hù)，潤滑油的重要性不言而喻。
油潤滑空壓機(jī)在壓縮空氣的過程中，有大量的潤滑油在壓縮氣腔內(nèi)參與壓縮過程，潤滑油主要起到潤滑、冷卻、密封、降噪等作用。由于空氣被壓縮過程中會(huì)釋放大量的熱，這些熱量堆積在主機(jī)內(nèi)，正常在80~100℃，機(jī)組保護(hù)措施失效的情況下，溫度將更高，這些熱量絕大部分需要靠潤滑油帶走并冷卻。潤滑油在高溫高壓作用下，發(fā)生添加劑消耗、分餾和氧化反應(yīng)，形成變質(zhì)的油霧，并和吸入的空氣中的灰塵、磨損的金屬粒混合在一起而加重。這些變質(zhì)和加重的潤滑油在經(jīng)過的各個(gè)部位器壁上形成沉積物——積碳。潤滑油在空壓機(jī)內(nèi)是一個(gè)吸熱、放熱的循環(huán)過程，且很多企業(yè)的空壓機(jī)運(yùn)行時(shí)長幾乎是全年無休，這對(duì)空壓機(jī)的潤滑油是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，所以空壓機(jī)的潤滑油有相應(yīng)嚴(yán)苛的技術(shù)指標(biāo)。
對(duì)于優(yōu)質(zhì)的專用空壓機(jī)潤滑油來說，“抗氧化性”、“熱安定性”是保證油品較少生成積碳的關(guān)鍵指標(biāo)，而“閃點(diǎn)”則是潤滑油油霧與火焰接觸發(fā)生爆燃的最低溫度，用來衡量潤滑油自身的抗爆燃性能。
來力壓縮機(jī)（上海）有限公司
來力壓縮機(jī)（上海）有限公司是一家研發(fā)、制造及銷售壓縮機(jī)潤滑油、清洗劑等產(chǎn)品的公司，來力公司總經(jīng)理張峻用一個(gè)比喻來形容他家產(chǎn)品的特點(diǎn)：“就拿汽車來說，幾萬塊錢的車和幾百萬的車，正常情況下跑100或120都沒有問題，但如果碰到突發(fā)狀況，就體現(xiàn)出車品質(zhì)的好壞了，比如急剎車時(shí)會(huì)不會(huì)甩尾、剎車距離會(huì)不會(huì)更長等等。潤滑油也一樣，正常溫度工況以及空壓機(jī)良好狀態(tài)下，可能體現(xiàn)不出產(chǎn)品品質(zhì)的好壞，但如果是在同樣高溫或惡劣環(huán)境下運(yùn)行，來力“瑞福斯”潤滑油的抗磨、抗高溫、密封性以及氧化穩(wěn)定性等性能就顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，特殊工況下，才能真正展現(xiàn)出品質(zhì)。”
曾有一家工廠，為了測(cè)試瑞福斯?jié)櫥偷钠焚|(zhì)，測(cè)試了兩年。這家工廠有一臺(tái)空壓機(jī)，用其他家的潤滑油，反復(fù)結(jié)焦，光主機(jī)就換了兩臺(tái)。來力公司接手時(shí)，工廠給的條件是：空壓機(jī)的工作壓力是25公斤，運(yùn)行溫度一度達(dá)到105~120度，如果持續(xù)高溫是很危險(xiǎn)的，在這種情況下，來力的潤滑油要保證4000小時(shí)的使用壽命。來力公司的團(tuán)隊(duì)根據(jù)工況，定制了一款的全合成油，使這臺(tái)空壓機(jī)連續(xù)用了兩年、四個(gè)4000小時(shí)而不出問題。這家工廠后來成了來力的忠實(shí)客戶，其他機(jī)器也配備了使用壽命為16000小時(shí)的來力Raifus潤滑油。
像這家工廠一樣的客戶，還有很多。來力公司多年來一直用產(chǎn)品說話，從不過度自夸，好就是好，不好就是不好，始終把客戶問題放在首位考慮，才會(huì)有這么多老客戶不離不棄！
責(zé)任心鑄就好口碑
“用過就知道好”的瑞福斯空壓機(jī)螺桿轉(zhuǎn)子液定位中高端空壓機(jī)市場，品類齊全，具備從礦物油、半合成油、合成油到長壽命抗酸性全系列冷卻液。產(chǎn)品具備良好的潤滑性能，高強(qiáng)度油膜減少運(yùn)轉(zhuǎn)部件的摩擦和磨損；良好的冷卻性能，降低壓縮腔內(nèi)溫度和排氣溫度；良好的密封性能，改善壓縮效率，在高溫下保持油膜厚度及強(qiáng)度；特有的高溫穩(wěn)定性和氧化穩(wěn)定性，減少油泥、酸性物質(zhì)的積碳生成、減少腐蝕，延長空壓機(jī)和潤滑油的壽命。
眾所周知，由于使用進(jìn)口基礎(chǔ)油、優(yōu)良添加劑，高端的生產(chǎn)工藝，油品質(zhì)量優(yōu)越同時(shí)成本也會(huì)較高，同一般國產(chǎn)品牌油相比價(jià)格要高，說實(shí)話，瑞福斯的低端油在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)。采訪中，來力也坦言：“在空壓機(jī)潤滑油市場，要想把成本降低、價(jià)格降低，其實(shí)很簡單，但低成本很大程度上就不能保證產(chǎn)品品質(zhì)，我們不想也不能砸了自己的品牌口碑，我們一定要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，寧可犧牲部分市場，也要確保瑞福斯冷卻液的優(yōu)質(zhì)性能以及良好的口碑?！?/span>
來力公司對(duì)客戶的責(zé)任心貫穿于全部產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售的始終，最典型的體現(xiàn)是瑞福斯螺桿式空壓機(jī)在線積碳清洗劑的誕生。
以人為本造產(chǎn)品
十八年前，張峻初入空壓行業(yè)，做維修工作，一做就做了很多年。他非常了解空壓機(jī)機(jī)器原理、現(xiàn)場狀況、維修方案，也非常清楚現(xiàn)場維修工人的辛苦以及劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì)對(duì)人體以及機(jī)器的損傷。多年以后，當(dāng)他推出“瑞福斯螺桿式空壓機(jī)在線積碳清洗劑”這款產(chǎn)品時(shí)，把產(chǎn)品對(duì)機(jī)器、人體、環(huán)境的保護(hù)擺在了首位。
Raifus LSH-604C 是一款節(jié)能環(huán)保、經(jīng)濟(jì)高效、使用方便的在線清洗劑，具體體現(xiàn)在：一、對(duì)機(jī)器的保護(hù)非常好。它采用多種添加劑，對(duì)機(jī)器的軸承、橡膠墊、散熱器等精密部件都可以保護(hù)到位，清洗完之后對(duì)機(jī)器沒有任何損傷。二、對(duì)人體非常友好。該產(chǎn)品無任何異味，可直接裸手清洗機(jī)器外部，無可避免堿性成分會(huì)對(duì)敏感皮膚產(chǎn)生一定反應(yīng)，但是任何清洗劑中都含有堿性成分，只要不是長時(shí)間浸泡就不會(huì)產(chǎn)生不良后果。三、對(duì)環(huán)境非常友好。產(chǎn)品原液（未清洗的情況下）只相當(dāng)于洗衣粉水，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。
該產(chǎn)品的研發(fā)以及測(cè)試歷經(jīng)多年，從2014年年底開始在各款機(jī)器上進(jìn)行測(cè)試，最開始是小機(jī)器22kw、37kw，到75kw、132kw，再到185kw、375kw等，總經(jīng)理張峻攜研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)親臨現(xiàn)場，跟蹤測(cè)試效果，發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)產(chǎn)品，直至2017年產(chǎn)品成熟后，才正式推向市場。
在張峻的手機(jī)相冊(cè)里至今還保留著數(shù)張測(cè)試現(xiàn)場照片，彰顯著這款清洗劑的“輝煌戰(zhàn)績”。采訪中他講到：其中有一家寧波的企業(yè)，有一臺(tái)185kw的空壓機(jī)，并無機(jī)械性故障，這臺(tái)機(jī)器已經(jīng)反復(fù)清洗多次，但運(yùn)行不久油品很快就出問題?？蛻舢?dāng)時(shí)對(duì)瑞福斯清洗劑也不抱很大期望，只想“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”。來力團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)場研究后發(fā)現(xiàn)，之前使用的產(chǎn)品無法把整個(gè)系統(tǒng)徹底洗干凈，導(dǎo)致系統(tǒng)里仍有殘留雜質(zhì)，殘余的雜質(zhì)對(duì)新的潤滑油進(jìn)行二次催化，從而很快造成油品的二次結(jié)焦。來力公司采用的方法是加入瑞福斯清洗劑后開機(jī)運(yùn)行，由于該產(chǎn)品可循環(huán)到系統(tǒng)各個(gè)部位，從而將系統(tǒng)徹底清洗干凈一小時(shí)后排出油泥，用瑞福斯冷卻液保養(yǎng)，這臺(tái)機(jī)器至今沒出問題。
在很多人的觀念里，清洗劑是一款事后解決問題的產(chǎn)品。有人覺得，清洗劑注定是潤滑油的附屬品，就像人生病一樣，生了病才需要去醫(yī)院，機(jī)器出了問題，才需要用到清洗劑。來力公司的觀點(diǎn)卻是：“并非一定要生病了才去醫(yī)院，機(jī)器需要保養(yǎng)，就像人需要定期體檢一樣。企業(yè)用了兩三年的機(jī)器，難免會(huì)有油垢，用瑞福斯1L裝清洗劑按照比例添加至舊油里保養(yǎng)之前在線清洗一遍，能免除出現(xiàn)嚴(yán)重問題導(dǎo)致拆機(jī)的麻煩，減輕機(jī)器運(yùn)行負(fù)荷，降低電流，降低設(shè)備運(yùn)行溫度，還可降低能耗，提高設(shè)備運(yùn)行效率，延長潤滑油的使用壽命。”
從維修保養(yǎng)到潤滑油批發(fā)代理商，再到自創(chuàng)品牌，來力團(tuán)隊(duì)十八年來在空壓行業(yè)砥礪前行，至今仍屹立不倒的原因，一方面是用良心產(chǎn)品站在客戶角度解決客戶真正的難題；另一方面是能扛得住當(dāng)今低價(jià)市場帶來的壓力。張峻說：“人生本來就是有舍有得，舍棄一部分，也能收獲一部分，始終堅(jiān)持我的品質(zhì)，穩(wěn)步走好當(dāng)下每一步。”
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